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浅谈网红广告变现的商业模式
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发表时间:2018-12-05 09:46


网红经济泛指以具有一定互联网影响力的网络红人为主导,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化价值的新经济模式。


网红直播推广多利用自媒体,因而推广成本低、顾客忠诚度高,优势明显。这种强强连手的模式,已经体现出了威力。被称为「2016年第一网红」的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1,200万元人民币,估值3亿元。投资人亦认为由网红带来流量、流量带来变现,如果团队优秀,确实值得投资。


在中国内地,网红经纪公司可按内容类型分为四类,分别是淘品牌商网红孵化、秀场主播类网红孵化,段子手类网红孵化如牙仙文化等;视频节目类网红孵化如暴走大事件等。


经纪公司有几大块业务,如以网红直播广告领域为例:其主要的收入模式是打赏分成。不同平台分成比例是不同的,以花椒这样的平台可能是平台分的很少,平台和公司各占一半,或者说平台占四成、公司占六成;公司再把剩余的钱进行分成。


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比如要卖出售商品比如个性化一点的兔耳朵耳机、抱枕,然后在网红直播推广过程中加入口播广告。有两种情况去跟经纪公司谈分成。比如斗鱼签约的网红,广告代理权在斗鱼,网红经纪公司需要和直播平台来讨论广告收入具体如何计算。让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费;也有机会通过合作形式、经纪公司不收钱为网红造势。


网红经纪公司尽管具体变现方式不同,但根本上相同的有一点——通过网红巨大的流量进行变现。现在随着网红这个市场(直播、电商)竞争越来越激烈,主播的供应量越来越大,平台打赏这种收入拿得越来越难,这就导致各个网红经纪公司的利润变少,在这种情况下,各个公司就会去发掘新的盈利点,接更多广告等。


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随着网红经济发展前景被市场越发看好,越来越多的资本加入到该行业,在市场商业模式的成熟的今天,成为网红聚集大量粉丝后,可以通过电商、广告、打赏、付费服务、线下活动等变现,有了比较完整的商业链条,以分享的方式为商品平台信息上做代表,让用户更直观的方式去消费,这就是直播的广告形式。 ———————————————————————————— 直播广告平台              直播广告投放               网红直播广告
频直播广告              网红直播推广


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